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电商行业生态链解析

发布时间:2012-08-05来源:微平台浏览次数:2987

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电商电子商务电商行业
导   读:
早在10年前电子商务是一个很模糊的概念,具体电商行业是做什么的,没有人能说的太清楚,随着阿里巴巴、淘宝、京东、凡客等电商平台的诞生,人们消息习惯也在发生改变,电商模式也变的越来越清晰!!

近年来,随着电子商务的快速发展,整个电商行业也处于一个井喷期,越来越多的企业开始涉足电商,随之也产生电子商务模式的专业术语:B2B、B2C、C2C、O2O等。有的把线下业务搬到线上来做,有自有品牌的前期也开始通过象淘宝、京东等这样的开放平台涉足电子商务,等成熟后再慢慢创建自己有的独立B2C商城。目前整个电商环境来看,B2C处于高发增长期,也受VC青睐,但是B2C几乎是处于一个投资发展期,真正赢利的极少。B2B本身是一种很传统业的商业模式,只是把我们最早的线下业务搬到的网上,大家可以通过网络获取相互的供求信息,来通过线上的沟通产生线下交易,但B2B相比B2C来说,B2B大部份是赢利的,只是他们规模不会象B2C这么大,发展比较平稳。

B2B模式创新有待提升

阿里巴巴作为电商领域B2B领头代表,确实为这个产业做出巨大贡献,在电商兴起的初期,阿里巴巴把最传统的黄页模式搬到线上做B2B的业务,让国内传统中小企业可以通过网络把自己的产品卖往全国各地,同时也带动国内中小企业一个快速的发展。在早期相信有很多中小企业通过阿里巴巴平台在网络上获得大量订单,销售额在一年时间内营业额翻翻的大有人在,但在后期阿里巴巴平台供应商越来越多,自然竞争越来越激烈,效果肯定不如先期那么好了,后来大部份企业也只当阿里巴巴是一个品牌推广平台,这样一来垂直B2B网站也有了很大的发展机会,随之诞生了大量各行业B2B网站,如我的钢铁网、中国化工网、中华纺织网、全球五金网等。

阿里巴巴是面向全国各行业的一个大型网上集贸市场,而垂直B2B网站只专为一个行业做深做透,他们的服务与商业模式都是一样的,主要以“会员费+广告”的模式,对中小企业来说,通过阿里平台做品牌或口碑,通过垂直B2B获取行业订单,所以大部企业同时会选择阿里这样的综合平台和行业网站同步推广。据了解,上线一年后的B2B平台如果有好的销售团队,几乎就可以开始赢利,这个行业门槛相对较低,但同样有一个问题,B2B网站发展到一定的阶段,如年营业额达到2千万以后就会遇到一定的瓶颈,简单的会员+广告的模式远远不能满足企业的需求,所以大家都想办法为网站会员提供更多的增值业务,如软件服务、公关服务等,也有的横向拓展,发展多个B2B平台,一个网站做2千万,如果10个网是不是2个亿?国内这样的例子非常多,中国化工网上市后的第一举措就是大量收购行业网站,我的钢铁、维库电子市场网也同样如此,这也是一种扩充企业规模和营业额的一种方式吧!

随着这几年B2C的快速发展,大家谈到的电商几乎是B2C、C2C居多,觉得B2B因为阿里的退市,B2B是不是快不行了,其实总体来说B2B是还是一个赚钱的行业,是一个充满希望欣欣向荣的行业,只是他们的思想相对来说比较传统,稳扎稳打一步一步向前走,国内有这么的中小企业,有这么多的需求,相信这个产业发展的会越来越好!

B2C爆发式增长的背后

从淘宝的诞生开始,马云提出了两个概念对未来发展电商起到决定性的作用,一是淘宝免费三年(后期也一直免费),二是支付宝承诺的只要你敢买我就敢赔,正是有这样一些好的政策,淘宝解决国内大部份人就业难的问题,也为很多为生活发愁的人找到了出路,前期做淘宝的人相信大家都尝到甜头,甚至从淘宝小C店做成企业大老板。 人们的消费习惯也因为有了淘宝发生了巨大的改变,从传统的线下购物转移到线上购物,这样网购也成了一种引领消费时尚的潮流。随之而来又诞生京东、凡客、麦考琳、红孩子等这样的专业B2C平台,网上购人带的便利和实惠,让所有人都会有心动,这也是未来发展的趋势。

在2009—2011几乎所有VC都看好B2C平台,在后来兴起的至少50%B2C平台都纷纷拿到几轮融资,也促使整个B2C产业一个高速的发展,人员的扩充,高薪挖电商人才,几年间电商人才薪资倍涨,人力成本也节节高升。同时在这个期间有了一种新的商业模式诞生——团购网,在短短一年时间内团购网像后春笋般爆发式增长,这种模式初期还是比较受消费者的欢迎,因为最大的优势是可以花最少钱买到自己想要的东西,但后来随着团购商的多样化,服务跟不上,大量消费者的投诉,团购网站也在风光一年后幸存下来的也屈指可数。随之也给大量B2C平台敲了一个警钟,在2011年底大家都说他迎来电商第一个冬天,要储粮过冬,2011年—2012年电商整个在投入方面都非常谨慎,甚至在2012年上市的几家B2C平台市值也不是很乐观,被业内称为流血上市,可见B2C能熬过2012年后一定也像当年互联网泡沫一样,留下来的一定是大鄂。

未来几年是电商服务商的春天

前面我们提到有越来越多的企业开始涉足电商,特别是品牌传统企业转型做电商,他们对电商理解慎少,也都是听到行业的声音和看到电商发展的势头,那这样的企业想做电商怎么办,一个企业想做电商,除了要组建自己的团队,在每一个专业的环节还需要找到合适的合作伙伴来一起完成,从初期的搭建平台、SEO、网络营销、供应链管理、仓储物流等都需要找专业的公司去合作,所以说电商的发展也带动了这个产业第三方服务商的兴起。

在2010年“光棍节”大促销中,众多订单超过50000单的网商,在各个环节电商服务商的有力支撑下,不尽经受住了超常规模访问量的考验,并且在短短几天内即完成订单配送工作,与一年前面对大规模订单几近崩溃的情形形成鲜明对比。

目前,相对于电商的规模,服务商数量非常之少,并且以单兵作战的模式为主,部分服务商因为拥有共同的客户或者共同的合作伙伴,逐步建立联系。随着电商服务商在知识分享、业务合作、客户资源共享等方面尝试多样的交流、相互之间的互动日益频繁,电商服务商之间将形成合作、竞争、互惠、共生等更加多样、更加紧密的生态联系。

电子商务的发展是未来必然的趋势,整个产业链相互之间的合作共赢,就象一起做一个大蛋糕,只有这个蛋糕越做越大,这个产业才会蓬勃向上的发展。

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